Conception de business models · Un cadre d'analyse
Global Business Model Canvas
Un canvas, trois dimensions : économique, sociétale, environnementale.
Martial BombraultIRIIG, Lyon · ITECH Lyon · EDHEC Business School
Résumé
Le Global Business Model Canvas (GBMC) est un outil de modélisation d'affaires sur une page qui représente la façon dont une organisation crée, délivre et capte de la valeur, et lit cette valeur dans sa totalité. Global au sens de complet, et non de mondial : chaque bloc clé est examiné pour ce qu'il signifie pour l'économie de l'entreprise, pour la société et pour l'environnement.
Mots-clés business model canvas ; business models durables ; triple bilan ; bénéficiaires ; création de valeur
Le canvas
Figure 1. Le Global Business Model Canvas. Sélectionnez un bloc pour lire sa définition.
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Ce qui change
Le canvas conserve la logique du Business Model Canvas d'Alexander Osterwalder et Yves Pigneur : quiconque le connaît peut s'en servir immédiatement. Cinq évolutions le rendent global.
Segments de clientèle
Bénéficiaires
La valeur atteint davantage de monde que ceux qui paient. Utilisateurs, communautés et environnement comptent aussi parmi les bénéficiaires.
Partenaires clés
Partenaires & Écosystèmes
Une entreprise dépend de réseaux, de territoires et de systèmes naturels, pas seulement de partenaires sous contrat.
Activités clés
Processus Clés
L'attention passe des tâches isolées aux enchaînements d'activités qui produisent la valeur de bout en bout.
Un seul niveau
Trois niveaux
Partenaires, propositions de valeur et bénéficiaires se lisent chacun sur les plans économique, sociétal et environnemental.
Coûts et revenus
Un bilan en trois parts
Les coûts sociétaux et environnementaux s'ajoutent aux coûts économiques, chacun mis en regard de ce que l'entreprise rend.
Les blocs
Treize blocs, chacun avec la question qu'il pose. Les blocs à trois dimensions se remplissent une fois pour chacune.
Partenaires & Écosystèmes Clés
Les organisations, réseaux et territoires avec lesquels l'entreprise travaille et dont elle dépend : fournisseurs et investisseurs, mais aussi associations, écoles, acteurs publics et systèmes naturels qu'elle sollicite.
Avec qui créons-nous de la valeur, et à quels écosystèmes appartenons-nous ?
Processus Clés
Les enchaînements d'activités qui transforment les ressources en valeur, pensés de bout en bout plutôt que comme des tâches isolées.
Quels processus devons-nous maîtriser pour délivrer nos propositions de valeur ?
Ressources Clés
Les actifs sans lesquels le modèle ne fonctionne pas : personnes, savoir-faire, actifs physiques, financement, données et ressources naturelles.
De quoi avons-nous besoin, et que consommons-nous, pour faire fonctionner le modèle ?
Propositions de Valeurs
La valeur proposée par l'entreprise, formulée trois fois : ce qu'elle apporte économiquement, ce qu'elle apporte à la société et ce qu'elle apporte à l'environnement.
Quelle valeur créons-nous, et pour qui, à chacun des trois niveaux ?
Relations Bénéficiaires
Le type de relation que l'entreprise construit et entretient avec chaque groupe de bénéficiaires.
Comment interagissons-nous avec nos bénéficiaires dans la durée ?
Canaux
La façon dont les propositions de valeur parviennent aux bénéficiaires : communication, distribution et livraison.
Par quels canaux nos bénéficiaires reçoivent-ils la valeur que nous créons ?
Bénéficiaires
Tous ceux qui bénéficient de la valeur créée, qu'ils paient ou non : clients, utilisateurs, communautés et l'environnement lui-même.
Qui bénéficie de ce que nous faisons, à chacun des trois niveaux ?
Coûts économiques
Les coûts financiers du fonctionnement du modèle.
Combien nous coûte le fonctionnement du modèle ?
Flux de Revenus
La façon dont l'entreprise tire des revenus de la valeur qu'elle crée.
Pour quoi nos bénéficiaires sont-ils prêts à payer, et comment ?
Coûts sociétaux & sociaux
Les effets négatifs du modèle sur les personnes et la société : salariés, communautés et grand public.
Que coûte notre activité à la société ?
Contributions à la société
Les effets positifs du modèle sur les personnes et la société, au-delà de ce qui est payé.
Que rendons-nous à la société ?
Coûts environnementaux
La pression que le modèle exerce sur l'environnement : émissions, consommation de ressources, déchets et atteintes aux écosystèmes.
Que coûte notre activité à la planète ?
Contributions environnementales
Les effets positifs du modèle sur l'environnement : ce qu'il évite, restaure ou régénère.
Que rendons-nous à l'environnement ?
Lire le bilan
La partie basse du canvas montre le résultat complet du modèle. Chaque ligne met en regard ce que l'entreprise prend et ce qu'elle rend, une dimension à la fois. Un modèle peut être rentable tout en étant déficitaire pour la société ou l'environnement, et le canvas le rend visible d'un coup d'œil.
Tableau 1. Les trois bilans du canvas : ce que le modèle coûte face à ce qu'il rend.
Martial Bombrault
Martial Bombrault a conçu le Global Business Model Canvas à partir de plus de 25 ans d'enseignement des business models, de la stratégie et de l'entrepreneuriat dans les écoles de commerce françaises.
Il est directeur pédagogique de l'IRIIG, l'International Research Institute for Innovation & Growth à Lyon, qui propose des MSc et un Executive MBA en innovation, et référent pédagogique des trois MS « Manager de Projet d'Innovation » de l'ITECH Lyon : produit innovant, économie circulaire et industrie 4.0. Il enseigne la stratégie d'entreprise à l'EDHEC Business School depuis 2005.
Auparavant, il a déployé la pédagogie « learning by doing » d'HEC Entrepreneurs à l'EDC Paris Business School et à l'EM Normandie, enseigné les business models et la stratégie à l'IDRAC pendant près de dix-huit ans, et cofondé Vatel E-Learning. Son travail porte sur l'ingénierie de formation, la pédagogie digitale et l'innovation pédagogique.
- Aujourd'hui dans trois écoles
- IRIIG, LyonDirecteur pédagogique, depuis 2019
- ITECH LyonRéférent pédagogique des trois MS Manager de Projet d'Innovation, depuis 2024
- EDHEC Business SchoolIntervenant en stratégie d'entreprise, depuis 2005
- Domaines
- Business models, stratégie, entrepreneuriat, ingénierie de formation
- Basé à
- Lyon, France
Références
- Bombrault, M. (2026). Global Business Model Canvas. https://globalbusinessmodelcanvas.com/
- Joyce, A., & Paquin, R. L. (2016). The triple layered business model canvas: A tool to design more sustainable business models. Journal of Cleaner Production, 135, 1474–1486.
- Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Wiley.
Comment citer
Vous utilisez le Global Business Model Canvas dans un mémoire, un article ou un cours ? Merci de citer son créateur.
Bombrault, M. (2026). Global Business Model Canvas. https://globalbusinessmodelcanvas.com/
Questions
Qu'est-ce que le Global Business Model Canvas ?
Un outil sur une page créé par Martial Bombrault pour concevoir et analyser un modèle d'affaires selon trois dimensions à la fois : économique, sociétale et environnementale.
Pourquoi « global » ?
Global signifie ici complet, et non mondial. Le canvas considère toute la valeur qu'une entreprise crée et consomme. Ce n'est pas un outil d'expansion internationale.
Quelle différence avec le Business Model Canvas ?
Il reprend la logique du canvas d'Osterwalder et Pigneur, mais lit les partenaires, les propositions de valeur et les bénéficiaires sur trois niveaux, remplace les clients par les bénéficiaires et met en regard trois types de coûts avec les revenus et les contributions à la société et à l'environnement.
Quelle différence avec le Triple Layered Business Model Canvas ?
Le Triple Layered Business Model Canvas de Joyce et Paquin (2016) utilise trois canvas séparés, un par dimension. Le Global Business Model Canvas les réunit sur une seule feuille, pour voir les arbitrages côte à côte.
À qui s'adresse-t-il ?
Aux étudiants, entrepreneurs, managers et consultants qui veulent concevoir ou revoir un modèle d'affaires en intégrant dès le départ ses effets sociétaux et environnementaux.
Puis-je l'utiliser en cours ou avec des clients ?
Le canvas est © IRIIG. Pour l'utiliser en enseignement, en formation ou en conseil, contactez Martial Bombrault sur LinkedIn.
Comment le citer ?
Bombrault, M. (2026). Global Business Model Canvas. https://globalbusinessmodelcanvas.com/